איך בוחרים ספקי שיווק טובים לעסק מצליח - מנהלת שיווק, ניהול סושיאל, קידום ממומן, אינסטגרם, יח"צ ועוד

חלק בלתי נפרד מכל תהליך של בניית תשתיות שיווק לעסק, הוא בחירת ספקיות או ספקי השיווק. מה חשוב לדעת כאשר ניגשים לבחור אשת או איש מקצוע שנעבוד איתם לטווח הארוך?

אני מדגישה את הטווח הארוך, מאחר שנרצה אדם לרוץ איתו למרחקים ארוכים. כשמדובר בעסק ישנה חשיבות להכרות ארוכה ועמוקה. ככל שיכירו אותך ואת העסק שלך טוב יותר העבודה המשותפת תניב יותר פירות.

איך נבחר את גורמי המקצוע שלנו בתחום השיווק

תיק עבודות של ספקי שיווק - בעיקר ניהול סושיאל, אינסטגרם ופייסבוק

כדאי להתחיל בבקשה לראות עבודות קודמות שנעשו בתחום הרצוי לך. שם אפשר לראות את הצד המקצועי, והאם הוא מתאים לצורך שלך. תבחנו הכל - שפה, נראות, אחידות, ובדקו המלצות בדף העסקי בגוגל, פייסבוק או לינקדין. חשוב "שתשדרו על אותו גל".

כימיה, כימיה, כימיה - איך עובדים עם ספקי שיווק

בסוף אנחנו עובדים עם א.נשים וחשוב שיהיה לנו נעים. אם בכל פעם שנרצה להרים טלפון או לקבוע פגישה נחשוב על זה ונתפתל בכסא זה כבר אומר דרשני. את הכימיה ניתן לבחון כבר בשיחות הטלפון הראשונות ולאחר מכן בפגישה הפרונטלית או בפגישת זום (גם בזום אפשר לבחון כימיה, זה כמובן לא משתווה לפגישה פנים אל פנים). איך עונים לך, האם עונים לך, האם חוזרים אליך, כמה מהר עונים לך, טון דיבור. נכון שהשיחות הראשונות הן שיחות מכירה ולרוב יגידו לנו את מה שנרצה לשמוע, אבל אפשר להבחין בין השורות כמה זה מתחבר או לא. והשלב הכי חשוב לכימיה מגיע באופי השירות. לא משנה אם זה בתחום הקידום הממומן, יח"צ או ניהול סושיאל.

אופי השירות של ספקי שיווק

מה הכוונה כשאני אומרת אופי השירות, הרי עדיין אין שירות. אז זהו שיש. מהרגע שפירטת את הצורך, עשו לך שיחת מכירה, מגיע החלק שבו הצד השני צריך לשלוח את הצעת המחיר. מתי הצעת המחיר נשלחת? האם צריך להזכיר? האם בזבזו לך את הזמן ועשו לך שיחת מכירה ולא טרחו לשלוח הצעת מחיר? וכאשר הגיעה הצעת המחיר, האם היא מבולגנת, רואים שנעשתה כלאחר יד או שמא השם בכותרת הוא שם אחר? (מבוסס על מקרה אמיתי). לא מומלץ להמשיך מכאן. זה רק אומר שכך יראה גם השירות בהמשך הדרך. נצטרך להזכיר, לבקש ולעבוד בשביל מי ששכרנו תמורת תשלום.

חבל על הזמן והאנרגיה שיושקעו בתהליך.

הגדרת תקציב לספקי שיווק

הבסיס לכל הדבר הוא בסוף כמה שתצטרכו לשלם והאם זה מתאים לתקציב העסק. אם מדובר בהצעת מחיר גבוהה במיוחד שאינה מתאימה לעסק לא נצליח להחזיק את מערכת היחסים הזו לאורך זמן. גם אם ההצעה שהוצעה נמוכה במיוחד כדאי לבדוק – האם כל מה שהגדרתי כצרכים הם במסגרת השירות. שורה תחתונה, התקציב צריך להתאים לעסק לפחות למשך 12 החודשים הקרובים, אלא אם מדובר בפרוייקט חד פעמי שגם הוא צריך להכלל בתקציב, אחרת בסוף השנה יווצר "בור" תזרימי שלא תכננו מראש.

לסיכום, בבחירת ספקיות או ספקי שיווק (וגם ספקי שירות באופן כללי), כדאי לבחון גורמים אובייקטיבים וסובייקטיבים. התאמה לתקציב, תהליך המכירה והמשא ומתן שסביבו, ולא פחות חשוב "מה הבטן אומרת". אם מדובר בעסקה גדולה שמושקע בה כסף רב כדאי לדבר גם עם ממליצים. מי שעבדו בעבר עם הספק ויכולים לחוות דעה.

יש לך עסק והמון ספקי (או ספקיות) שיווק, קשה לנהל את כל המערך הזה? כאן אני עוזרת ומייעלת את מערך השיווק. זה המקום להשאיר פרטים.